案例研究/ Epicor

概述

近50年来,Epicor软件公司一直致力于帮助客户发展业务、扩展能力、提高生产力和效率。作为中型企业企业资源规划的领导者,Epicor是全球数千家关键行业(如制造、分销和零售)公司的值得信赖的合作伙伴。客户要求5W为新客户和潜在客户提升品牌和市场意识,展示Epicor产品的进展,支持产品公告和战略活动。

实践领域
技术
Epicor
策略

5W为Epicor的分析师关系项目开发了一种新的战略方法,该方法首次在Epicor的分析师日活动中为分析师和有影响力的人实施。该策略包括如下—,为Epicor的第一个虚拟分析师日做准备,5W确定了kpi /目标,我们希望有多少参与者。团队还负责处理与会者的问题,作为活动的主要联络点。活动结束后,我们也会跟进所有的回复,收集活动经验反馈。为做好准备工作,5W定期参加内部策划会议,讨论活动内容、客户小组协调、活动物流和信息传递等议题。5W开发了一份简报,其中包含了产品营销团队所有确认与会者的关键信息和背景,包括他/她与Epicor关系的关键信息,以及分析师感兴趣的主题领域和过去的研究。

Epicor
Epicor
结果

5W能够确保30位确认的与会者参加Epicor的第一个虚拟分析师日。我们有15位有影响力的人参加了这次活动。之后每个人都提供了很好的反馈,达到了客户设定的目标。参会人员来自IDC、Gartner、Apps Run the World、SMB Group、LNS Research、TEC、IHL Services、Mint Jutras等公司。

30.

确认与会者

15

证实分析师

15

确认有影响力的人

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