案例研究/ Vizio

策略

5W推出了多方面的战略通信计划，维护了驾驶消费者购买所需的始终如一的销售机器Vizio，同时还扩大了其媒体关系计划。这一外展目标的生活方式媒体从未接触过电视品牌，并将强大的故事雕刻为他们的个人叙述。

5W团队利用超级碗(Super Bowl)等重大购物时刻来推动销售，经常帮助清理旧库存，鼓励零售商重新订购新产品。评估程序也进行了改进，提高了效率，并从前几年的过度订购中节省了数万美元。

包括创始人王力宏(William Wang)在内的主要高管接受了商业、贸易和消费技术出版物的采访和特写。这些对话让媒体深入了解了VIZIO多年来在电视、音频和智能家居领域所扮演的富有远见的角色。

活动在该计划中也发挥了核心作用，特别是2020年消费电子展。面对如此多的竞争对手在CES上发布产品，5W的任务是找到一种方法在噪音中脱颖而出，并增加媒体对VIZIO产品的兴趣。该团队专注于针对一级和生活方式出版物的更多样化和全面的活动，超越典型的贸易报道。在CES开幕前几周，VIZIO的产品经理举办了一个网络研讨会，利用CES的时间为记者们创造了动手操作的内容和提供的体验，确保关键媒体参与者获得了独特的体验。

为了给客户一个竞争优势，VIZIO的公告计划在消费电子展的前一天，使VIZIO提前24小时领先于主要竞争对手，并在整个展会中获得了更高的话语权。最后，主要媒体被邀请参加一个轻松的晚宴，目的不是确保额外的报道，而是建立长期关系。

在一年一度的夏季展销会结束几个月后，新冠病毒大流行取消了所有面对面的活动。夏季展销会标志着最新产品的推出。团队转移到一个虚拟的事件中,与会者分成八个小组简报会议期间,产品演示与个体模型的详细产品,和一个沉重的重点是放在资产不需要经验丰富的人,比如他们的竞争力的价格点。最后，编辑们参与了深入的问答环节。